アンダードッグ効果という心理効果をご存知ですか。
アンダードッグ効果を活用すれば、不利な状況を改善できる可能性があります。
今回の記事では、アンダードッグ効果の意味や活用方法について紹介します。
初心者の方でも分かりやすいように、簡単に解説しておりますので興味のある方はぜひご覧ください。
アンダードッグ効果とは
まずは、アンダードッグ効果の意味について紹介します。
弱い方を応援したくなる心理現象
アンダードッグ効果とは、不利な状況や弱い方を応援したくなる心理効果のことです。
日本語では判官贔屓ともいえます。
選挙やスポーツなどでよく発生する心理効果で、うまく活用すれば不利な状況を改善できる可能性があります。
マーケティングにも応用することが可能で、売れてない商品や訳アリの商品をPRしたいときなどに使えます。
バンドワゴン効果との違い
アンダードッグ効果と対照的な心理効果として、バンドワゴン効果があります。
バンドワゴン効果とは、アンダードッグ効果の逆で勝っている方を応援したくなる心理効果のことです。
また、アンダードッグ効果とバンドワゴン効果を合わせて「アナウンスメント効果」と呼びます。
アンダードッグ効果を活用するポイント
ここでは、アンダードッグ効果を最大限活かすためのポイントを紹介します。
どんな状況でも一生懸命であること
どんな不利な状況でも、最後まで一生懸命である人を見ることで応援したいという気持ちは高まります。
そのため、アンダードッグ効果を発揮するには努力を怠らず一生懸命活動していることが重要です。
前提として努力していること
アンダードッグ効果が効果的に発揮されるのは、対象が困難に立ち向かって努力している時です。
例えば、普段から練習していないチームがアンダードッグ効果を狙っても、自業自得とみなされてしまいます。
前提として、困難に立ち向かうため努力していることが最低限必要であり、その姿を普段から見てもらうことも重要です。
弱みや普段の姿を見せる
アンダードッグ効果を発揮させるために、普段の姿や自分たちの弱みを見せることも重要です。
普段の姿や弱みを自己開示することで、親近感や共感を持ってもらうことができます。
自己開示をしないと、自分たちの抱えている問題やバックボーンを理解してもらえず、応援される可能性が低くなります。
特にマーケティングでアンダードッグ効果を活用したいときは、自分たちの困難や目標について開示していくようにするとよいでしょう。
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